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世界級App都在用的5大商業模式(轉載文章來源:商周出版

商業模式是成功的關鍵,世界級的App公司,採用這5種簡單易懂的商業模式獲得龐大的利潤。它們都不難執行,而且也有越來越多人知道如何實際運用。你的App又適合哪一種?

商業模式(Business Model)是成功關鍵,那些世界級App的贏家,如WhatsApp、優步(Uber)、Square,及Candy Crush、憤怒鳥、部落戰爭等遊戲,從一開始就創造營收,因此有能力主宰自己的命運。

如果App無法一炮而紅,沒有營收代表選擇極少,議價能力更低,後續得冒許多不必要的風險。不過別擔心,你的商業模式不見得一開始就得完美,但一定要先有個商業模式。在發展過程中,商業模式可能會隨之調整。

你不妨參考一流App與網路公司的成功經驗,以下先介紹五種能達到十億美元規模的商業模式。

1.    遊戲。

蘋果App Store和Google Play讓許多App能大幅成長和創造營收,從付費下載、應用程式內購買(in-app purchase)到訂閱(subscription)都算在內,我把這些歸類為一組十分成功的商業模式。

遊戲App的效果特別好,只要能負擔蘋果和Google收取30%佣金的虛擬遊戲,都屬於這一類,像憤怒鳥、部落戰爭、Candy Crush。

2.    電子商務/交易市集

為了簡單起見,我把電子商務和交易市集放在一起,從網路或其他效果來看,兩者的確截然不同,但是就產生營收的方式來看,都是透過信用卡(或其他付款方式,如PayPal)支付商品或服務交易金額。

優步、Hailo和Square等行動公司屬於這一類,比較傳統的公司則包括亞馬遜(Amazon)和電子灣(eBay)。

3.    消費者群體/廣告。

建立消費者群體(consumer audience)是個有效但很困難的策略,採用這種模式的公司都想要快速成長,規模變大,用戶的黏度越高越好,Instagram和Snapchat屬於這一類。

Flipboard的做法大不相同,一開始就把目標設定在大手筆的廣告商。這些公司要不是開發自己的廣告平台(Flipboard),就是被收購後利用買方「已建立的平台」(如Instagram加入臉書)。

4.    軟體即服務(Software as a Service, SaaS)

這是指消費者購買雲端軟體或服務。WhatsApp是第一家採用這種模式的「行動優先」(mobile-first)公司,透過應用商店每年向一些用戶收取0.99美元,不過這個商業模型已經調整多次。

許多公司雖不是以行動優先,也都採用此模式,透過應用商店裡的付款機制或寄出信用卡帳單收費,使用者也很多,例如Evernote(筆記App)、Dropbox和Box(這兩者為儲存文件App)。

5.    企業客戶。

這是指大公司購買大型軟體解決方案,從很多方面來看,是軟體即服務的延伸版。

目前還沒有以App為主的公司採用這種商業模式,但自2004年以來,已有多家十億美元網路公司屬於這一類,包括Workday(人力資源管理工具)、FireEye(網路安全公司)和大數據分析公司Splunk、帕蘭提爾(Palantir)和Tableau軟體(Tableau Software)。

  更多打造世界級App的實戰指南:http://goo.gl/uM06Um